成功品牌行銷策略解析!打造獨特品牌的最佳指南

成功品牌行銷策略解析!打造獨特品牌的最佳指南

成功品牌行銷策略解析!打造獨特品牌的最佳指南

品牌行銷概念源自於 19 世紀,至今已成為每個品牌都會執行的行銷手法,透過品牌行銷可讓品牌獲得更多曝光,觸及更多潛在顧客。

那麼各位知道執行品牌行銷策略前,需要注意哪些事項嗎?品牌行銷成功案例又有哪些呢?本文將一次告訴大家所有關於品牌行銷的知識,若你也想瞭解,就趕緊跟著我們一起看下去吧!

品牌行銷是什麼? 5 大好處一次看!

品牌行銷是指企業或產品建立和推廣獨特形象的行銷方式,透過 SEO、廣告、社群媒體等手法,將品牌核心價值和特點傳達給目標受眾。

品牌行銷的目的是增加品牌知名度、建立顧客信任及促進轉換、增加市占率,成功的品牌行銷能夠讓消費者對品牌產生認同感,形成品牌忠誠度,並在競爭激烈的市場環境中取得競爭優勢。

提升品牌溢價

執行品牌行銷能夠提升品牌溢價的特點在於創造與競品的差異化、與消費者建立情感聯結,提供品質保證以及創造價值感受

透過品牌行銷,企業能夠強化品牌在消費者心中的獨特地位和價值,建立消費者對品牌的信任與共鳴,使他們願意為品牌的產品或服務支付溢價,因為消費者相信品牌提供的是高品質、可靠且超越價格的附加價值。

培養顧客黏著度

品牌行銷強調品牌故事、價值觀和形象,能夠觸動消費者情感,使他們與品牌建立起深厚的情感連結。

當顧客對品牌產生情感投入,增加他們的忠誠度與信任度,進而培養出顧客黏著度。

擴展市占率

品牌行銷可透過多種行銷手法執行,例如: SEO 優化、社群行銷或 EDM 等,透過網路的媒介可擴大接觸到品牌的民眾,藉此提升知名度。

當消費者經常接觸到品牌,並對品牌產生認知,便有可能在購買時考慮這個品牌的產品或服務,進而擴大品牌的市占率。

增加轉換率

當民眾對品牌產生了一定的認識與信任度後,會對產生品牌正面的印象。

當民眾實際上網搜尋品牌資訊時,若又看見許多正面評價,那麼會更促使民眾前往購買,以增加轉換率。

提升品牌競爭度

巧妙的品牌行銷策略可以幫助企業塑造正面形象,例如:透過廣告、宣傳和資訊傳遞自身的特點、價值觀以及獨特之處,在民眾心中建立獨一無二且正面的品牌形象,在競爭激烈的市場中脫穎而出。

規劃品牌行銷策略前,必看「這 5 點」!

規劃品牌行銷策略前,必看「這 5 點」!

初步了解品牌行銷是什麼與好處後,相信此時會有讀者開始思考:「那麼品牌行銷該如何規劃?」本文整理了 5 大重點供大家參考,若要做好品牌行銷絕對不能錯過!


建立品牌想像

建立品牌想像是品牌行銷策略的基礎,創造獨特且具有吸引力的品牌形象,使消費者能夠與你的品牌產生情感聯繫,可透過明確定義品牌的核心價值觀、品牌故事和品牌使命進行規劃。

而品牌想像應該是一個經過深思熟慮的過程,需與目標受眾的價值觀和需求相符合,透過吸引人的品牌想像,可使你的品牌將在競爭激烈的市場中脫穎而出。


判別目標受眾

接著判別目標受眾是規劃品牌行銷時,不可或缺的一環,透過市場研究和資料分析,可以確定品牌的目標受眾,進而針對受眾了解他們的需求、喜好和購買行為。

這有助於後續的行銷規劃更加順利,瞭解到要使用哪些溝通渠道,以吸引並與受眾建立聯繫,進而增加與受眾的連結、提高轉換率。


完善資料分析

執行行銷活動時,需時刻關注行銷效果,我們可以透過數據分析工具進行蒐集與分析,評估策略是否達到預期目標,並進行必要的調整。

透過數據分析,可以針對消費者行為進行深入洞察,了解他們對品牌的感知和滿意度,同時發現潛在的市場機會和競爭威脅,針對分析內容調整行銷策略。

打造品牌一致性

除了上述提到的內容外,在執行品牌行銷規劃時,還需確保所行銷活動皆有符合「品牌一致性」的特點。

不論是廣告、社交媒體、網站、產品包裝等方面保持一致的視覺和語言風格,可讓目標受眾將更容易辨識和記住品牌,並對你的品牌產生信賴感,因此保持一致的品牌形象是非常重要的。

使用整合行銷策略

整合行銷意指將不同的行銷方法和渠道結合在一起,以達到更強大的行銷效果,包括使用線上和線下行銷手段,如廣告、公關、促銷活動、社交媒體營銷等,來打造一個統一的行銷計劃。

透過整合行銷策略,可以擴大品牌知名度,以吸引更多的目標受眾,並增加轉換機會。

📚延伸閱讀:整合行銷是什麼?整合行銷公司怎麼選?一篇搞懂整合行銷!

如何建立自己的品牌? 打好品牌基礎就靠這!

如何建立自己的品牌? 打好品牌基礎就靠這!

建立品牌一向都被認為是相當錯綜複雜的,因品牌在一開始就必須扎根後,後續也才能走得更加長遠。

不過大家也不用擔心,接下來我們將為大家介紹建立品牌的 9 大步驟,深入了解該如何建立好品牌。

確定品牌定位、品牌任務


好的品牌定位可以幫助企業在目標市場中佔有獨特地位,若能明確表達品牌的使命、目標及品牌要傳遞的價值主張和承諾,可更容易吸引到目標消費者。
在建立品牌時,首先要確定品牌的核心價值觀和競爭優勢,強調品牌與眾不同之處,而品牌任務也是不可缺少的!
品牌任務可說是品牌的宣誓,透過 Logo 、標語等品牌元素呼應品牌任務和願景,可更明確地將內容來傳遞給受眾。

鎖定目標受眾


確立好自身品牌定位與任務後,接著我們便可以鎖定目標受眾,而這個步驟也相當重要,若沒有精準地抓好受眾,可能會使品牌觸及到一些「對品牌毫無興趣」的民眾。
那麼我們該怎麼鎖定目標受眾呢?我們可以先回過頭來思考:「鎖定目標受眾的目的是什麼?」就是要讓消費者記住你的品牌,並有高機率進行購買。
我們便可以朝著這個方向透過市場研究及既有消費者調查,了解目前消費者的需求、喜好、價值觀和行為特徵,接著品牌的行銷策略和溝通內容就可以更精準地針對這些受眾進行。

建立品牌名稱、價值


接著我們就要來為品牌建立名稱啦!除了要把名稱取得容易記憶、簡單明瞭、朗朗上口之外,品牌名稱還應符合品牌定位與價值。
由於品牌名稱是品牌識別的核心,因此絕對不能隨便亂取!取一個能讓消費者對品牌產生共鳴和情感聯繫的名字才是最好的哦!

建立商業模式


每個不同的品牌都有屬於自己的一套商業模式,而商業模式是否成功也直接地影響到品牌是否能長遠發展,在建立品牌時,同時也要思考:「我們的品牌適合什麼樣的商業模式?這樣的商業模式可行嗎?」
透過建立商業模式時,也可以同步確立產品或服務的定價策略、銷售管道和市場定位。

架設官方網站


到了這個步驟後,可說是完成了建立品牌的一半了!
隨著網際網路的發達,許多人都會透過「搜尋」來初步解決自身問題,如果你的品牌能夠讓民眾在搜尋時曝光,不僅可以大幅增加觸及目標顧客的機率外,同時也可以讓民眾對你的品牌產生印象。
此時,我們絕對不能缺少「架設網站」,為自己的品牌建立一個官方網站,可讓民眾透過網站了解你的品牌特色、品牌故事、產品介紹等內容,更加深入了解品牌
若你的官方網站內還會時不時透過文章解決民眾面臨問題,甚至還能增加民眾對品牌的信任度呢!

視覺資產發想


有了官方網站還不夠,接著我們應確立品牌的各種視覺元素,例如:LOGO、色彩或字型等。
因視覺識別是品牌在視覺上的代表,這些元素應在每個平台上保持一致,同時也應與品牌定位和價值相契合,以增強品牌的識別度和印象,使民眾在一看到品牌標誌就能一眼了解到是你的品牌。

創造品牌聲音


品牌聲音 (Brand Voice) 並不只限於音訊,可廣泛地說是「傳達給消費者的方式」,而品牌聲音是品牌中相當重要的一環,透過不同的品牌聲音,我們可以創造出多種不同的溝通方式,可以是幽默、友善或專業等。
不過要注意的是,同個品牌應只需要一種品牌聲音,若確立好了之後就要確保品牌聲音要在任何溝通管道中保持一致。

建立溝通管道


說到與消費者交流,那麼也絕對不能不提到溝通管道,而溝通管道絕對不是只有常見的 FB、IG 而已,像是一般的廣告、公關活動也都是溝通的一種!
那麼我們該如何決定自己的品牌要使用哪種溝通管道呢?這就會需要根據受重目標的不同而有差異,例如:如果你的目標客群大多皆為 20-30 歲的年輕女性,那麼 IG 則會是良好的溝統管道之一。
因此這部分會建議大家與專業的行銷公司溝通過後再執行會比較保險,以免持續經營後才發現完全觸及不到目標受眾,那可就糟糕了!

分析競爭對手


完整了自身品牌後,當然少不了的就是要分析競爭對手,了解競爭對手的品牌策略和行銷策略是非常重要的。
透過通過競爭對手分析,不僅可以更好地了解市場格局和自身優勢,更可以學習對方的優勢,並從中進行調整,當然行銷策略也是可以同步進行參考的,甚至能透過準確的競爭者分析提升自身競爭力。

品牌定位好難抓? 教你如何用分析一秒掌握!

介紹完了品牌建立的 9 大步驟後,也許還是會有讀者對品牌定位感到困惑,接著我們將為大家介紹 3 種品牌定位分析概念,建立品牌定位時不妨應用看看哦!

STP 分析

STP 分析是行銷策略中的重要工具,代表的是市場區隔 (Segmentation)、目標客群選擇 (Targeting) 和品牌定位 (Positioning)。我們可以透過架設網站、經營社群媒體等方式來提升自身曝光度,並讓更多潛在顧客認識品牌,將有機會提升轉換率。

在行銷中,首先須進行市場區隔,將廣大的市場分成不同的細分群,以便更好地了解消費者需求和特性。接著在目標客群選擇階段,根據細分群的特徵,選擇最具潛力的客群作為目標受眾,以提高行銷效果和回報。

最後品牌定位是確定產品或服務在目標客群心中的位置,強調獨特的價值主張,以在市場中突出於競爭對手。

通過細緻的 STP 分析,企業可以更好地了解消費者,針對性地設計行銷活動,進而提高品牌知名度和忠誠度。

4P/7P 分析

4P 分析是傳統行銷策略中的核心概念,代表了產品 (Product)、價格 (Price)、通路 (Place)和促銷 (Promotion),強調了企業在市場上銷售產品或服務時需要考慮的四個關鍵要素。

而 7P 分析是在 4P 的基礎上擴展而來,另外加入了三個要素,分別為人員 (People)、流程 (Process) 和實物證據 (Physical Evidence)。

我們可以透過以上內容了解到, 4P 和 7P 分析關注的是行銷的實際執行,即如何設計和推廣產品或服務,像是產品的特性、價格、銷售管道、促銷活動、服務人員品質、消費者體驗流程及產品外觀等。

SWOT 分析

最後要為大家介紹的 SWOT 分析則是用於評估企業或產品的優勢 (Strengths)、劣勢 (Weaknesses)、 機會 (Opportunities) 和威脅 (Threats)。

通過SWOT分析,企業可以更清楚地了解自身的優勢和劣勢,以及外部的機會和威脅,進而制定出相符合的行銷策略。

例如:如果企業發現自身在技術方面有優勢,而市場上存在著快速增長的機會,那麼可以考慮加大研發投入,迎合市場需求,同時也可以針對劣勢和威脅制定相應的改進和風險管理措施,以提高企業的競爭力。

如何執行品牌行銷? 6 大品牌行銷手法

如何執行品牌行銷? 6 大品牌行銷手法

建立好自身品牌的定位後,這還不是結束!接著我們就要進入本文最核心的內容,關於品牌行銷的 6 大手法有哪些?如何操作?快來跟著我們一起看看吧!


SEO 優化

SEO 優化 (Search Engine Optimization) 是一種數位行銷手法,透過優化網站和內容,使其在搜尋引擎上獲得更高的排名,進而吸引更多的有潛在需求的民眾。

說到品牌行銷,就不能夠缺少 SEO!當民眾在網上搜尋特定的產品或服務時,他們通常會點擊排名較高的搜尋結果,而透過 SEO 優化,品牌可以提升在搜尋引擎中的曝光率,增加品牌知名度和可信度,並引導更多的流量到品牌網站,增加潛在客戶和轉換機會

藉由 SEO 與品牌行銷的結合,企業可以更有效地推廣品牌形象和價值觀,吸引目標受眾,建立品牌忠誠度,並在競爭激烈的市場中取得優勢。

📚延伸閱讀: SEO 行銷建議指南,打造網站流量奇蹟!


SEM 行銷

SEM (Search Engine Marketing) 藉由在搜索引擎中投放廣告,以提高網站的曝光度和點擊率,進而吸引更多潛在客戶。品牌可以在用戶搜索相關關鍵字時,展示精準的廣告,增加品牌知名度與吸引目標客群。

相較之下,SEO 是一種優化網站在搜索引擎排名的策略,通過優化網站內容、結構和連結來提升在搜索引擎中的排名,不需直接付費,但需要持續的努力與時間,而 SEM則有成本,但可以迅速獲得流量和曝光。


社群行銷

品牌行銷主要著重於塑造品牌形象、價值觀,強調產品或服務的獨特性和優勢,進而建立消費者對品牌的信任和忠誠度,透過社群行銷的幫助,我們可與目標受眾進行互動,以建立品牌與消費者之間的連結與互動。

EDM 行銷

EDM(Electronic Direct Mail)是透過電子郵件向目標客群發送推廣訊息和內容的行銷手法,能夠有效地與現有或潛在客戶進行溝通,提供個人化的內容,並建立更深入的品牌連結。



廣告行銷

廣告行銷顧名思義是通過各種廣告形式和媒體來宣傳和推廣品牌、產品或服務,與其他行銷手法相比屬於品牌行銷的短期策略,主要著重於即時的宣傳效果和轉換效果。

而廣告可以透過電視、廣播、網路或戶外廣告等多種媒體進行,以吸引目標受眾的注意力,提高品牌曝光度,由於廣告有助於快速傳播品牌訊息,因此也有促使民眾進行購買行為的效果。

但是僅依賴廣告行銷無法建立長期穩固的顧客關係,因此需要持續透過搭配其他的品牌策略塑造來維持消費者對品牌的影響力和忠誠度。


網紅行銷

透過與社群媒體上具有影響力的網路紅人,也就是近年來成為熱門職業的網紅、KOL 等合作,將品牌或產品推廣給他們的追蹤者和粉絲。

透過網紅的知名度、人氣和信任度,有助於品牌能夠更有效地吸引潛在客戶,提高品牌曝光度,並促進轉換。

2 大品牌行銷成功案例!

看到這邊,相信大家一定對品牌行銷有一定的瞭解了!不過可能腦海中還未浮現出品牌行銷成功案例有哪些,接著我們就為大家介紹 2 大知名的品牌行銷案例,其實品牌行銷就藏在生活之中!

蘋果 Apple

現代人人手一支手機,而其中手機市佔率最高的即為蘋果公司,蘋果強調創新、設計和用戶體驗,將其產品定位為高端、精緻的產品,而蘋果公司為何可以成為行銷上的典範?

獨特的品牌形象和行銷策略使其在全球享有巨大的成功,包括製作精心設計的廣告,以及在新產品發佈時的高度神秘感,引起了廣泛的關注和需求。

此外,蘋果也相當注重每位消費者的價值,隨著隱私權概念逐步提升,蘋果也針對這部分進行優化,同時也向民眾承諾將於 2030 前實現生產過程環境友善。