募資平台是什麼？想嘗試募款，但集資網站有哪些類型，具體的運作原理又是什麼？
如果對此感到困惑，本篇一次解答你的疑惑！包括群眾募資意思與基本原理、眾籌類型、台灣熱門募資平台等等，我也會結合行銷經驗，告訴你該如何為募資項目進行推廣，讓你能順利獲得預期資金！
👉 想讓募資專案更快達標，深入了解：網路行銷是什麼？2025 操作網路行銷的 10 招武功祕笈！
募資平台是什麼？群眾募資意思是什麼？
群眾募資(Crowdfunding)，顧名思義就是召集群眾的資金來使專案順利進行，或為企業融資的方式，主要使用者為中小企業（例如新創公司、成長型公司、個人專案…）等較缺乏資金的族群。
而募資平台便是建立在此基礎上，作為第三方平台，幫助資金需求者向網路上的民眾籌資，不僅可以依靠社群行銷的傳播力來擴大知名度，更能同步進行市場洞察，獲得對此專案、企業有興趣之族群，並藉此做為受眾的參考依據。
也些人會問，真的有人願意無償提供資金嗎？
有的，例如眾籌類型屬於捐贈類型，也就是所謂的捐款，民眾會自發性提供資金，且不會特別在乎回報。
除此類型之外，其他資金募集者大多都會提供一定的利益（如回饋、商品、折扣、債券等等，將取決於募資類型），民眾得以因投資受惠，才能更有效率的吸引到資金。
群眾外包（crowdsourcing）和群眾募資的差異為何？
群眾募資是從民眾身上募集資金，群眾外包則是募集大家的想法、內容、創意等等，有些類似「協作」的概念，透過不特定、來自各行各業的民眾構思、討論，藉此提升解決問題效率，又或是讓尚未成熟的專案快速成型。
募資平台如何運作？帶你了解眾籌的常見類型！
作為連接資金提供者與募集者的銜接橋梁，群眾募資平台該如何賺錢？
答案是抽成！不同的募資網站都會有不一的抽成比例，可能是 5 %，又或是10 %，當募款成功後，平台就會向發起人收取費用。
不用太過擔憂這筆金額會成為太大負擔！多數募資平台皆採取「全有或全無（all or nothing）」的融資模式，意即募資成功收取費用、失敗則不收取、將募集到的金額全數退還給有投資的每位民眾，藉此降低爭議與經濟損失。
簡單來說，多數平台會按照以下流程進行募資：
準備好專案項目、細節➡️發起人設定最小投資額➡️開始募資達成預期金額➡️繳交平台費➡️開始發展專案、定期更新動態➡️如約提供投資者回報
(未募集到預期金額則作廢，資金返還給投資者)
了解募資平台的運作方式後，就能進一步認識眾籌的類型，主要能分為 7 種，差異則在於資金需求者與提供者的互惠方式：
點對點借貸(Peer-to-peer lending)
排除銀行等金融中介，直接連結「借方」與「貸方」，也就是借款人能直接從投資方拿取資金，藉此省下銀行從中賺取利差的成本，借款利息下降的同時，投資方的報酬也相比定存高上許多。
因為借貸雙贏的緣故，此眾籌類型在諸多國家中越趨盛行，但仍存在風險，例如一方違約，或難以受到市場監管。
交易方式：
- 借款人：提供利息與還款
- 貸款人：提供資金
股權眾酬( Equity crowdfunding )
企業將部分股份出售給多位投資者，藉此換取資金，透過此方式降低對單一投資者的依賴，投資門檻也相對低，能讓普通投資者有機會支持感興趣的產業，甚至能加強與企業的情感聯繫，成為未來產品或服務的推廣者。
交易方式：
- 借款人：提供股份
- 貸款人：提供資金
債券型眾籌( Debt-securities crowdfunding )
企業或項目通過發行債券(在約定時間支付投資者一定比例的利息，並在到期日時償還本金之有價證券)向投資者籌集資金，以獲得固定的利息回報和本金。
交易方式：
- 借款人：提供債券
- 貸款人：提供資金
獎勵型眾籌( Rewards-based crowdfunding )
此方式多出現在創意項目與產品，或藝術作品開發上，貸款人會以項目成功為前提，提供投資者產品(限量版、第一批商品…)、折扣、體驗服務、感謝信等實物獎勵，而非還以金錢。
因為不涉及金錢回報，投資也較小額，此眾籌類型風險相對低，發起人更可以通過投資者對獎勵的反應來獲得初步市場反饋，是多數藝術家、創業家的偏好方法。
交易方式：
- 借款人：提供產品、服務、賀卡等實質獎勵
- 貸款人：提供資金
捐贈型眾籌( Donation-based crowdfunding )
多用於社會公益、慈善項目或救助活動等，投資者並不會收穫金錢或物質回報，因此會透過情感驅動，也就是一段感人的故事、悲傷的事故、急需救援的災難等，來促使民眾自發性提供資金或物資。
交易方式：
- 借款人：不提供
- 貸款人：提供資金
利潤分享型眾籌( Profit-sharing / revenue-sharing)
顧名思義，就是當企業成功、獲得利潤後，將分享一部分的報酬給投資者，聽起來跟股權眾籌有些類似，但實際上此類型的投資者並不會獲得公司股份，也就不會參與企業的決策，屬於更為新穎且靈活的融資方式。
交易方式：
- 借款人：提供事先約定好、固定比例的企業利潤分成
- 貸款人：提供資金
混合眾籌型( Hybrid models )
融資結合了不同的眾籌模式，可能涵蓋捐贈、獎勵、股權等多種形式，透過多樣化的回報選項，來滿足不同類型的投資者需求，從而吸引更多的投資者和支持者。
群眾募資好處有哪些？眾籌優點缺點帶你分析！
經過以上的募資模式介紹，相信你對其靈活型有了初步的了解，不過除去這些，其實募資還有不少好處！我們將結合在行銷界的經驗，帶你一併分析群眾募資的優缺點，進一步讓你認識為何諸多企業都會選擇群眾募資！
群眾募資優點
- 資金來源多元化：可以吸引來自不同背景的投資者，降低對單一資金來源的依賴。
- 市場驗證：透過募資過程可以測試產品或服務的市場需求，獲得消費者的反饋。
- 宣傳推廣：募資活動本身是一種有效的市場推廣方式，對提高品牌知名度有助益。
- 降低成本與風險：相較於傳統的融資方式，群眾募資中的有些回報型式不需要償還借款，不僅減少了創業初期的財務壓力，也不必侷限於銀行等金融機構的借款條件和還款利息，等同於用更少的錢借到更多的錢。
- 社群建立：透過支持者的參與，可以建立起客戶群和社群，增強品牌的影響力。
- 發起簡單靈活：不同於傳統投資者的嚴格要求，群眾募資可以提供更大的靈活性，發起也相對簡單快速，讓創業者可以更自由地進行創新。
- 激勵機制：支持者的參與通常會讓創業者感到被支持，進而激發更多的創新動力。
- 緊急支援：透過妥善的運用社群媒體，可以快速地集結資金與聲量，並解決臨時出現的周轉、抗災、救援需求。
- 培養忠實顧客：當發起了投資者有興趣的眾籌項目，亦有了成功的結果、如期給予約定回報，在往後要發起別的項目，又或是進一步在該項目發展時，將有利於吸引到同一批投資者，更甚至讓該批投資者成為企業或專案的粉絲。
群眾募資優點
- 競爭激烈：群眾募資越趨盛行，平台中經常會有許多項目同時發起募資，可能導致難以脫穎而出，無法吸引到足夠的支持者。
- 時間和精力消耗：募資活動除了要在平台發起、提供足夠透明的專案細項，也需要時間和資源來進行市場推廣，倘若沒有足夠的聲量，項目就有可能乏人問津。
- 成功不保證：即使募資活動發布於平台上，也不一定能達到預期的資金目標，進而影響到後續的所有計劃。
- 權利和所有權問題：某些募資平台可能會對創業者的權利和股份要求不利條件，導致未來發展受限。
- 承諾和期望管理：在募資平台發起後，就等同於向外界曝光專案，也因此對支持者的回報承諾需要謹慎管理，倘若未來無法確實履行，可能會影響品牌形象。
- 法律和稅務問題：不同國家或地區對於群眾募資的法律和稅務要求不同，創業者需了解並遵守相關規定。
- 負面反饋風險：公開募資可能會讓創業者面對公眾的評價和批評，或許會在心理上造成壓力。
- 募資平台不吸引人：有些民眾可能有意投資，卻因不信任募資平台，不想讓資金經由第三方之手而放棄，更偏向於直接聯絡發起人。
- 資金延誤：當募集成功後，也可能無法立即從平台提出資金，這或許會影響到到計畫的進度，同時平台也會收取發起專案的費用，這部分都需要在事前多加留意。
- 項目性質限制：想發展的專案或許不適合使用募資（如創新技術、高度專業化服務、市場飽和產品等等…），這時或許以其他資金來源如天使投資人、風險投資，或政府補助等方式會更為合適。
綜上所述，募資雖然能成為創業或專案發展的一股力量，但也存在一些風險，不過多數都能通過謹慎挑選募資平台、做好事前規劃，以及布局專業的市場推廣來避免多數問題。
以我們的行銷經驗，可證實市場推廣是募資成功的關鍵
— LEADER
簡單來說，在專案細節都建立得宜的前提下，被越多的人知道，就越有可能吸引到足夠的投資者，並達成目標金額。
募資行銷怎麼做？ 4 方式將集資項目推廣給潛在受眾！
如果正為募資項目如何推廣而苦惱，我們幫你整理了 4 大推廣方式！可以根據募資專案的性質來挑選。
不過若是沒接觸過這方面的知識，我們會建議通過專業行銷人員的幫助，才能更有效的達成目標，同時亦能節省不必要的時間成本與試錯的額外花費，避免資金浪費。
內容行銷
透過寫文章來分享相關且有價值的內容，藉此吸引讀者做出有利的轉換動作(如投資、前往瀏覽專案等)。
文章撰寫通常會結合 SEO （在GOOGLE 、YAHOO 等搜尋引擎中行銷推廣）一同進行，分析潛在受眾可能搜尋的字詞，並融入內文與標題中，不僅有利於文章在搜尋引擎中競爭排名、獲得更多曝光，也能初步篩選出有興趣的族群。
好處在於不似社群平台對年齡層有侷限，也可以透過適宜的部屬擁有可觀的流量及轉換，壞處則在於需要提前花時間與精力經營，若不具備專業知識，有機率無法達到預期成效。
社群媒體
利用使用者多的社群平台（如 IG 、FACEBOOK 等）推廣，可以透過撰寫貼文、製作圖文、短影音等方式主動分享募資項目，包括產品原型、使用場景等等，更能與相對有流量的 KOL、KOC、網紅合作，讓他們幫助推廣項目。
好處在於社交平台能輕鬆地收集用戶反饋，有利於保持潛在支持者的興趣，宣傳方式也很多元，有文字、圖片、影片等等；壞除則是創作者多、競爭激烈，通常需搭配廣告一同進行，且每個社群平台的使用者年齡分布有明顯不同，需詳細了解專案受眾，才能更有效的部屬。
線下活動、展覽
透過舉辦實體發佈會、產品展示或社區活動等，直接與潛在支持者互動交流， 也可適時提供體驗或試用產品的機會，進一步增加參與者的興趣。
好處是能讓參與者實際接觸，提升對專案與發起人的信任和好感，壞處則是成本相對高，且若是活動中出現任何問題，有機率會產生負面反饋。
媒體宣傳
主動聯繫當地媒體或行業網站，協商報導募資項目，或是嘗試撰寫新聞稿，突出項目獨特性和社會價值，並發布於能夠曝光的管道，吸引媒體的關注。
好處是經由媒體報導後，通常會讓民眾認為是可信任的內容，也容易被廣而告知，獲得更多曝光；缺點則是若受眾較為年輕，可能不會時時關注新聞媒體播報內容，也會因新聞稿用字較不具備趣味性，而喪失一部分的吸引力。
除去搭配這些行銷方式，我們也建議適時地進行問卷調查，並妥善規劃預告、早鳥優惠等預熱活動。
募資結束後持續經營和投資者間的關係，能讓專案發展的更好！
— LEADER
台灣集資平台有哪些？群眾募資平台比較一次看！
規劃好行銷方式、專案細項，就可以挑選適宜的募資平台了，以下整理台灣與國外熱門的集資平台，並提供抽成金額、募資領域、特色等相關資訊：
嘖嘖 zeczec
於 2012 年開始正式營運，為台灣第一個募資平台，致力於「讓美好的事物發生」，發展相對成熟，也累積了一定數量的使用者，目前總計畫數高達 9,450 件，其中成功數量則佔了 7,235 件。
- 抽成：集資金額的 8%
- 多數募資項目性質：各式各樣
- 全有或全無（all or nothing）
- 嘖嘖 zeczec 官方連結
Wabay 挖貝
2021 年正式啟用，目標在於引領台灣企業「轉大人」，藉由群眾的力量來讓有價值的事物能夠發光，目前國內外專案累積了近 840 件，集資破千萬專案則有超過 120 件。
- 抽成：集資金額的 10%
- 多數募資項目性質：原創設計、公益、在地文化、本土影視設計相關計畫等
- 全有或全無（all or nothing）
- Wabay 挖貝官方連結
Flying v
於 2012 年開始營運，致力於讓好點子走入生活，讓有價值的理念被更多人看見，目前以累積達一億三千萬元以上的專案啟動資金。
- 抽成：集資金額的 8%
- 多數募資項目性質：科技設計、生活家電、工具等
- 全有或全無（all or nothing）
- Flying v官方連結
Pinkoi
Pinkoi 是開放給原創設計品牌販售的電商平台，而在2022 年時也一併發展了募資模式，致力於為資源有限的開發者提供資金。
比較特別的是，Pinkoi 要求募資品牌及項目得為 100% 原創設計，且需要經過平台審核認證，代理、貼牌則不可上架，為的是把關專案品質，且因為這樣的規定，多數申請募資的品牌先前都已是 Pinkoi 商家，在產品面也會相對成熟。
- 抽成：集資金額的 10%
- 多數募資項目性質：原創設計、生活小物、文具、配飾等。
- Pinkoi 官方連結
Myfeel
原為電商起家，於 2020 年轉而發展募資平台，致力於跨國(台灣、日本、東南亞等)提案與國際化行銷資源整合，讓好點子得以實現，目前累積共有 152 個專案，總募集金額達 2 億 5 千萬以上。
- 抽成：所選服務項目不同，也將收取專案的 12% 或 15% 等不一營收分潤
- 多數募資項目性質：家電、生活用具
- 全有或全無（all or nothing）
- Myfeel 官方連結
Hahow 好學校
台灣的線上學習平台，專注於提供各類型的課程和學習資源，只要有特殊的知識技能和熱情，並且課程預購人數到達目標，就可以在平台上開課。
- 抽成：由老師行銷網址售出的課程，平台收取一成分潤、由 hahow 一般課程網址售出的課程，平台則收取五成分潤
- 多數募資項目性質：知識技能
- 全有或全無（all or nothing）
- Hahow 好學校官方連結
國外：GREEN FUNDING
為日本的募資平台，由日本 CCC 集團旗下 ONEMORE Inc. 營運，亦有 GREEN FUNDING Taiwan 網頁，幫助台灣企業進入日本市場，透過募資行動調查潛在受眾。
- 抽成：集資金額的 20 %，同時有不同的服務項目及價格計畫
- 全有或全無（all or nothing）
- GREEN FUNDING 官方連結
國外：kickstarter
源自美國紐約，從 2009 年啟動，目前共發起了 265,764 項專案，致力於支持創意文化，讓專案化為現實，在全球中有一定的聲量。
但目前專案發源地尚未開放台灣選項，倘若是台灣人想辦理，需找其他國家的合夥人共同創辦。
- 抽成：集資金額中收取 5% 手續費和 3% 至 5% 的付款處理費用
- 全有或全無（all or nothing）
- kickstarter 官方連結
國外：Indiegogo
源自美國，從 2008 年啟動，與 kickstarter 一樣是全球知名的群眾募資平台，不過對募資項目的要求不似 kickstarter 高，也不局限國家及身分，在亞洲廣為通用。
- 抽成：籌集資金的 4% 加上交易費用
- 全有或全無（all or nothing）
- Indiegogo 官方連結
挑哪個募資平台比較好？
多數人都會認為挑選關注者較多（如嘖嘖、kickstarter 等）的平台，才能有效地吸引到足夠資金。
我們會更建議從募資平台的項目性質出發，篩選出適合自己專案發展的平台
— LEADER
例如家電或科技產品可以在 Flying v 或 MYFEEL 進行募資，再根據使用者數量、平台抽成費用、服務項目（有些平台提供專案諮詢服務）進一步挑選，才能更有利於募資喔！
群眾募資案例分享：金庸小說、hook 手撕日曆
如果準備規劃群眾募資，不妨參考以下兩個成功案例，其推廣方式皆可做為學習典範：
群眾募資成功案例：金庸作品集平裝改版計畫
金庸小說自推出以後，為因應每個時代的讀者需求，也一併更動出 7 種版本以上的作品集，而遠流出版公司便於 2022 年發起募資，針對最受金迷喜愛的「修訂版」進行文字精校，約定於三年期限內改版、推出最完整的「二版金庸」，並製作最新的數位印刷檔。
此募資透過媒體播報、社群粉絲團推廣等方式，於集資三天後便破 500 萬(實際募資到 1200 萬元左右)，也有如期提供投資者書籍與相關贈物，成功達到目標。
群眾募資成功案例：hook 手撕日曆
YouTuber HOOK 結合歷史趣味知識，設計出獨特的手撕日曆，透過有趣的產品介紹及實用設計，再結合社群媒體上的推廣行銷，成功募集到預期資金 10 萬元（實際募資到 1700 萬元左右），並如期提供投資者產品。
兩項案例主要皆針對既有粉絲進行募資，並超額達到目標，不過 hook 手撕日曆卻能從投資人數發現，明顯有吸引到非粉絲的募資者，這便要歸功於其獨特的設計，以及針對潛在受眾精準的宣傳。
產品介紹需要完整且吸引人之外，群眾募資更應瞄準受眾進行推廣
— LEADER
包括用詞、行銷渠道等等，透過詳細且專業的分析，才能避免項目在募資平台上石沉大海！這也是行銷推廣建議交由專業人士執行的原因，因為需要調查潛在受眾、妥善安排內容行銷或社群媒體推廣風格，若不具備相關經驗，就可能需要花費大量時間摸
募資平台有哪些？｜常見問題
募資行銷好選擇 | 里德網頁設計公司
看完本文後，相信大家對於募資有基本的了解，如果有意募資，卻不知如何規劃行銷方式，不妨來詢問里德網頁設計公司！
里德網頁設計公司提供整合行銷服務，會根據募資項目的內容及您的需求，進行分析並制定出合適的方案，包括結合 SEO 技術的內容行銷、社群媒體經營、新聞稿撰寫等等，幫助吸引目標客群，達到理想目標！
如有興趣歡迎填寫下方表單聯繫我們！
參考資料：
- Crowdfunding: What It Is, How It Works, and Popular Websites
- Crowdfunding explained – European Commission (europa.eu)
- Your Ultimate Kickstarter Marketing Guide
- Advantages and disadvantages of crowdfunding
- 10 Advantages of Crowdfunding: An Ultimate Guide for Startups
- Advantages and Disadvantages of Seeking Crowdfunding
